喜马拉雅音乐fm交流群

单笔纯利润100元的音频项目

微人2018-12-05 13:06:38

Knowledge payment

知识付费


现在,有很多知识付费平台,比如喜马拉雅、千聊、荔枝微课、知乎live等,所以也就有人利用这些平台来做音频变现,而且利润空间还挺大。当然,在这里提只分析,不建议大家去操作。

一、玩法情况


1.做这个模式的风险。


其实他们玩这个项目风险还是有的,比如说做大了的话,平台的人员可能会找过来请你喝茶。不过,据说一般挣个几十单的话,在贴吧或者群里,目前是没有人管的,就是账号可能被封。


他们放大操作的时候,会准备好需要的百度云、贴吧、QQ等平台账号。这样会存在一个问题,比方说有的人卖88,有的卖188,那么88的就是抢了188的饭碗,会被举报。


2.客户群体及需求。


喜马拉雅付费的专辑,有些单个专辑收费订阅199/喜点,也就是199大洋,服务的主要是一二线城市的中产阶级、白领层的人群,他们的付费能力是非常强的,同时他们的需求也是非常大的。


专辑的话,听说目前是财经和互联网相关的节目受欢迎,比如房登读书会的专辑,很多人都想要。内容市场有点大,他们往往会选一个细分领域做,比如针对男性用户的音频,或者针对于女性用户的专辑,比如幼儿早教,情感,瑜伽等等。


一个专辑200块钱,几十节音频,客户就买单了。于是,有人看见这个市场就通过一些技术手段,把这些付费的音频打包、出售。据了解,他们的单笔纯利润大概能盈利100-150左右,这仅仅是喜马拉雅电台的情况。


除此之外的知识付费平台,有十几个平台都有付费的音频,也就是几千个专辑,上万个音频。其间的利润可想而知。


二、如何获取音频资料


1.找同行。这是最为简单粗暴的方法,找一个同行,然后直接几十块钱买过来,再自己整理一下。他们一般会在qq群和贴吧里面找同行。


2.利用互联网的信息差搞定。


(1)百度云盘资源搜索网站,如图:



百度“盘多多”,说是这个资源里面的数据库容量是相对于其他比较全的,还可以按照文件格式,文件从新到旧,文件容量从大到小进行搜索。


有趣的是,听说搜索“最全、合集、打包、全集、完结”等词会有意料不到的收获,而且是正规的资源。

 

(2)吾爱破解论坛。


这个要会员,19块,能根据关键词搜索,或者进入福利导航,在进入到导航的论坛主页面,里面有将近2700多页的各类资源合集,包括教程、视频、课程,各行各业的资料。


里面就有关于音频的一些文件,喜马拉雅电台的论坛分享贴。然后,他们点击、复制、输入百度云提取码,保存到他们自己的百度云盘。当然,他们有些资源是在附件获取到的。


(3)网贝兼论坛。


他们会先用盘多多搜索,搜索完后,再进入52破解搜索。根据这个操作,他们大概能够找到一两T的资源。


此外,他们还有第三个方法,进入这种论坛之后,页面右下角“更多”,能在那里看到资源。不过,这种资源比较零散、不多,而且很多联系方式,各种广告信息,或者是,留部分资源,还有部分资源需要被引流,加对方微信才发给你。


三、如何整理


1.保存到百度云。他们会把这些资源全部保存到百度云盘,一般会开SVIP,有5000G容量。此外,他们会准备至少2到3个百度云盘,然后把资源备份到其他盘,一个盘作为分享,一个盘作为备份数据,他们就是通过这样的方法来应对百度封云盘的。


(2)更换成自己的联系方式。文件夹名字可以留联系方式,遇到比较厉害的同行,直接在音频后面留联系方式,勤奋的会把这些联系方式换成自己的。当然,也有比较懒的,直接不理会,发完广告,出单就行,不管那么多。


(3)整理,不直接发别人的资源。通过整理,他们账号被封的几率就会降低一些。而且,他们还会通过一些小措施来应对防封。


比如,把资源发到百度云的群里面;用自己不使用的号直接把百度云盘的账号和密码,以及密保邮箱发给客户;还有就是加密分享,不过这个不现实,文件量太大。所以,他们都是分批发送到百度云群组,建立群组,拉客户进群。


四、推广


一般来说,他们都是在贴吧和qq群里面做推广的。

 

贴吧的话,他们会维护账号,大概到5级这样。这类贴吧不是啥高权重的贴吧,而且没有吧务管理,所以相关的几个贴吧他们都能这么玩。


还有的人会花点钱,把贴吧账号全部开会员。然后,有的直接在图片加水印,有的在个人主页,有的在2楼,留下联系方式。


比如,他们会在贴吧留下这样的文案:喜马拉雅电台付费专辑免费分享?需要的宝宝留邮箱。


他们的潜在客户看到就会留了。前期没有人留,他们会使用别的号随便留几个邮箱,让后面看帖的人跟风,也不管发的是啥,就会把邮箱留了。有人留邮箱,就等于帮他们顶帖了。


等差不多的时候,他们就把邮箱收集起来,把资源发过去。不过,他们会在邮箱的附件里加入自己的联系方式和更多资源截图之类的,对方看见,就会加他们。还有的,直接去同行帖子下面收集邮箱,然后发部分资源过去,加上一句:更多资源请关注,或者添加***。


五、出单及定价


操作这个模式的人实际不多,很多人有自己的工作,不是全职的,所以不会每天推广,也就是想把自己付的一百来块赚回来罢了。更多的话,都操作几个月,半年的。操作二年以上的几乎没有,所以他们不会考虑太多同行的事情。


1.出单。他们刚开始没有经验的时候,没有经验,出不了单,就会积累数据库。还有的,可能别人加过去,但是担心付款了被拉黑,就不敢买单。当然,还有嫌贵的,或者不需要全部资源、只需要哪个名人单哪个固定专辑,所以不付费。


还有的,会付费,不过没有信任感,就会观察个两个月,觉得可信,才付款。但是,只要他们出了第一单,后面就懂怎么出第二单,积累多了,他们就懂得怎么去营销。


跟潜在客户聊的过程中,他们会用图文并茂的方法,而且具体到专辑,比如把专辑名字全部分类,做成表格发给对方,让对方可以任意选择,送对方一个专辑,发对方百度云。证明自己确实有资源,资源确实在手里而不是用其他人的图,就出单了。


2.定价。价格方面,如果定低了,有些人不会买,为啥,太便宜了,感觉没有什么价值。所以,他们会因地制宜、因材施教,根据不同的客户来定价。比如,土豪级的客户,定价118;一般的学生党、刚出社会没工作几年的,定价88-150左右,一般会控制在80以上。


六、其他操作


1.寻找同行学习做法。他们刚开始的时候,会去模仿同行,同行在哪里,他们就去那里,然后去模仿做法。比方说,他们会在喜马拉雅电台相关的qq群去找,群主就是同行,直接加,对方就会发文案,也就可以知道对方卖的东西具体有什么资源。


此外,他们还会直接上百度贴吧上面的“喜马拉雅电台吧”,里面很多人的微信号,直接加。不过,他们一般都找那些做了半年以上的同行,比较有经验。


又或者,他们会通过百度云盘搜索类的网站,比如盘多多,把那些百度云资源保存,打开就能看见别人留的微信,然后加过去。找到一百个同行,大概一个星期的事。


2.百度贴吧找潜在客户。他们会利用百度指数搜索关键词,去找跟音频相关的衍生词的贴吧,比如,喜马拉雅吧、喜马拉雅fm吧、喜马拉雅电台吧,然后点击进入。他们主要是看中贴吧的流量,不管是贴吧内部的流量,还是从浏览器进去的流量,都是非常大的。


或者,他们会通过贴吧找到同行,如果同行的贴吧个人主页没有设置,可以看到对方关注的贴吧,然后也去关注那些贴吧,就不需要想关键词去搜索哪些贴吧有潜在客户。


找到同行之后,他们就会去模仿,别人怎么做,他们也就跟着怎么做。看到的同行多了,加的多了,他们就知道怎么建立一套属于自己的营销体系、营销方法与策略、营销话术与逻辑。总的来说就是,根据同行的表现来优化自己的话术、帖子、文案、定价。


3.QQ群。先看图:


做QQ群业务厉害的兄弟,一眼就知道了,QQ群霸屏。当然,如果不会做QQ群霸屏,他们就会用借力营销的方式,即有个“租群业务”,一个月价格200-500不定,主要看群等级、群人数,还有相关行业。比如,有的群,出租一个月都能比得上那些实体收房租的租金了,这就是互联网神奇之处。


他们使用的参考平台:猪八戒网,任务中国,其他威客类网站。或者,他们会直接加群管理员,也就是做出租群业务的那位老哥。


如上图,管理员头像很黄灿灿的那位,直接加。如果,他们租群租不了,没啥钱,他们会入群。排名在前面的那些喜马拉雅类的QQ群,每天都有自然流量进去,那些自然流量就是潜在客户,是群主的潜在客户,也是他们的潜在客户,然后主动去加。


3.同行。


他们不会用自己做项目的号去加同行,而是用别的,而且加了后先不回复,等对方主动联系,然后把对方联系的那几句话保存到txt备忘录保存,留着借鉴使用。


接着,他们会看对方朋友圈,如果翻到朋友圈,最少半年以上,还是这个项目,说明对方做的非常久了,有足够的经验,有足够多的成交案例。那么,对方朋友圈怎么发的,他们就怎么发。


对方弄了个微信公众号,他们也去弄一个微信公众号;对方把教程资料发在有道云笔记,他们也把教程资料发到有道云笔记;对方弄一个付费表格,他们也弄一个付费excel表;对方弄了一个付费的客户内部交流社群,他们也弄一个付费的客户内部交流社群。


价格方面,一般的话会给有三个价格,要么是购买单个专辑,要么是打包全部专辑,要么是年会会员和终身会员。他们会加足够多的同行,比方说200个,然后把对方的东西全部精简,然后拿去用。


很多人整天叫着喊着说没钱,但是平时自己却无所事事,什么也不干,白白浪费着时间,等到花钱的时候叫嚣着没钱。赚钱没有方法吗?有,而且还有很多,现在网赚项目多如牛毛,只是你没有去花时间做。


你知道照着书读,也能够轻轻松松的月赚上万吗?你知道每天花上半个小时的时间,就能赚上上百元的零花钱吗?现在,有很大一部分的声音录制软件,或者是一些广播非常受大家的欢迎,很大一部分人们的一切空闲时间不是在听广播就是在听广播,有声书市场异常火爆。


不仅如此,有声书的市场门槛特别低,只要你会说话,就能够开启自己的市场。而且不要担心自己的声音不好听,俗话说的好,萝卜白菜各有人爱,说不定就有人喜欢的是你声音的这一款。那么,有声的市场该怎么操作呢?

1.找到合适的平台

小编自己看来,最好是选择那些专业的有声软件,比如喜马拉雅FM和荔枝FM等,这就是专业的有声书软件,里面的所有内容几乎都是有声书系列,人们在选择听书的时候,一般也会选择这种专业的软件。


当然,选择这种大型的平台也不是只能选择这一种的,谁也没有规定一个人不能同时在多个有声平台里面注册的,一个声音,你可以注册多个账号同时上传声音,这样更能够提升自己的知名度。


2.挑选合适的内容

新手在刚入行的时候,最好是能够找一些争议度小的文章,比如一些经典美文等,经典的文章之所以能够成为经典,就是因为得到了多数人的认可,也更容易得到更多的人的关注。而且经典美文阅读操作也更简单,只要有书的资源,就可以阅读。美文的挑选可以选择那些特别经典的,比如豆瓣排行上的顶头处的作品。


3.赚钱方式

每天一篇的录音,时间长了自己的内容也就够多了。等到自己的账号里面的内容填充的差不多,有足够的文章之后,就可以开始自己的赚钱之路了。


赚钱的方式主要两种,第一种是后期的文章加密,比如说喜马拉雅FM,里面的一些文章,在开始的几章是不需要钱的,但是后来的文章要想继续收听,就得需要支付一定的喜豆,而喜豆就是需要现金购买的。


如果一篇文章,在前期吸引了听者足够的兴趣,但是在高潮的部分却戛然而止,这样的话听者会很焦急,但是为了知道后来的故事,也是会出钱购买的。

第二种赚钱收益的方式是主要靠吸粉。这种方式依靠的是自己的文章吸引的粉丝数量。现在很多的商品也好,卖家也罢,都是极其需要粉丝的,粉丝对于卖家来讲就是金钱,如果你的粉丝数量足够多了,可以给卖家打广告,也可以直接将资源卖给一些需要的卖家,都是进钱非常快的方式。


这样的赚钱方式最好不要给文章加密,开设VIP章节,因为吸粉是第一要素,开VIP之后可能会丧失一大批粉丝。



录音很简单,每天几分钟就能够完成,也不需要什么其他额外的道具,成本低,收益高,只是坚持的时间要长。但是要记住,赚钱的方式方法有很多,每一种都能够赚钱,每一种也都需要坚持,要想赚钱,努力是必不可少的!


项目说明

喜马拉雅操作细分领域引流


喜马拉雅平台引流,是很多做自媒体人都青睐的引流圣地。因为在这里,你的音频很容易被人搜索到,并且欣赏你那美妙的声音。在喜马拉雅上发布内容,并不会获得平台的主推,所以就需要我们用写营销手段,让自己通过喜马拉雅平台获取更多流量。

1. 准备工作


操作喜马拉雅引流吸粉,需要做的准备工作相对于前面的几种方法来讲,要简单许多。准备的工作如下:


(1)注册喜马拉雅账号

注册喜马拉雅有一点要注意,就是昵称一定以自己之前确定好的昵称。当然,在还未进行实名认证之前,是可以修改。


(2)实名认证账号

喜马拉雅针对主播的实名认为2类,一类是个人认证,一类是企业认证。如果是个人,就选择个人认证,是企业就选择企业认证。

喜马拉雅的认证很简单,就是换1张清晰的头像,绑定自己手机号,另外上传3条自己的录音即可。不管你的声音好听不好听,上传上去后,都会审核通过,认证通过率几乎100%。


(3)喜马拉雅脚本

喜马拉雅脚本这个需要自行定制,所以在这里就以牛哥的精英成员使用的引流脚本来给童鞋们做下脚本的演示或者使用。

由于脚本随着平台的规则经常更新,所以没有可以固定长期使用的脚本软件。在这里之所以分享脚本引流,是因为可以节省人力、物力,而且效果还非常好。


做好以上准备工作,接下来我们就正式进入实操阶段进行操作引流!针对喜马拉雅引流,主要有3种方法。


2. 引流方法


在这里针对喜马拉雅分享3种引流方法,分别是内容引流法、脚本引流法、浑水摸鱼引流法。这3种引流方法,具体的操作步骤如下:


(1)内容引流法

内容引流法,顾名思义就是利用音频内容,去吸引更多的用户听。这种方法对于没有内容创作能力的童鞋,可以说难度很大。难度大,并不是说不能做。

这个典型的案例,就是我们需要模仿和学习的对象。他的播放量达到了144.3万次,这个流量怎么样,大家不用想都应该很清楚。

这是他在喜马拉雅录制的音频,每个都是几千的播放量。难道他每天都有自己这么多内容去录制吗?不是的,而是他懂得找渠道和方法。

这是某个平台的付费课程,每天更新1个创业项目,并且是音频形式。再跟上面的那个144.3万播放量的内容相比,是不是属于同一类。


这样,我们是不是可以通过搬运的形式将内容搬运到喜马拉雅上面去呢?完全可以!原因有三点:


第一,课程是付费,199元/年,不会造成知识泛滥;

第二,课程是音频,可以直接搬运;

第三,学习课程的人,只会想到学习里面的内容,不会搬运过来引流;(除非对方看到我在这里讲的这个方法)


如果你的声音有磁性的话,完全可以自己翻录一次。因为对方的付费课程,不仅有音频,还有文字版,自己跟着阅读即可。

除了有音频、文字讲稿搭配外,还有PPT课件,这种就给我们搬运提供了更多的便利。例如音频,可以直接搬运至喜马拉雅平台;文字讲稿,我们可以跟着阅读,录制成自己的音频内容;PPT课件,可以作为录制视频的课件使用。


通过这种搬运或者翻译的模式,我们就可以解决大量优质内容来源的问题。具体的操作步骤:


① 定位操作的领域

在操作之前,确定自己要做哪个领域的内容。例如上面案例中,对方定位的就是创业,然后就专注讲创业类方面的案例和知识。


② 找定位领域课程(付费)

通过微信搜索、百度搜索寻找与定位领域相关的付费课程。例如案例中那199元/年的付费课程,就是我通过微信搜索搜索关键词“创业”寻找到的。


通过这种搜索关键词的形式,专找那种付费课程,且付费课程满足以下要点,才可购买:


第一,课程费用不超过300元;

第二,课程内容章节超过100节;

第三,有音频、文字稿最好;


符合以上三点,既可以保证内容的长期输出(章节越多,输出时间越长),又可保证内容质量,更甚至成本无需多少。


在内容搬运到喜马拉雅上后,由于前期我们没有多少的用户关注,播放量也少得可怜。所以,前期我们需要通过水军刷播放量,从而提升内容的曝光率和排名权重。

喜马拉雅的播放量,可以直接在猪八戒网上找水军刷,基本都是按照多少数量付费。成本也不会很高。


当我们的内容能够持续输出,刷过播放量的内容,在平台也逐步有了展现,就可以停止刷播放量,专注于做好内容与用户的互动。至于怎么引流到微信或者微信公众号,直接在专辑介绍下留联系方式,如图:

通过这种搬运内容,结合刷播放量来获取曝光量的方式,在喜马拉雅上获取更多的平台用户阅读播放。这种方法,如果能够保证长期内容的输出,是可以在短时期内做成1个喜马拉雅的大号出来。


(2)脚本引流法

脚本引流法,相对于第一种要更加简单,更加粗暴。


① 下载夜神模拟器

下载夜神模拟器,可以通过百度搜索关键词“夜神模拟器”下载。


② 设置夜神模拟去参数

设置夜神模拟器参数,分辨率设置为:480*800,其余的默认。设置效果如图:

设置好后,点击“保持设置”即可!


③ 安装喜马拉雅脚本

将喜马拉雅脚本直接拖拽进夜神模拟器,即可完成安装。在安装脚本的同时,还需要在夜神模拟器里面安装喜马拉雅官方APP,如图:


④ 注册/登录喜马拉雅账号

如果你已经有注册了喜马拉雅账号,就无需重复操作。如果没有注册喜马拉雅账号,可以直接使用基本的提供的开放云注册。

注册的步骤是:

项目列表:喜马拉雅FM(0.1)

手机号码:复制进入注册页面,然后点击“获取短信”,即可注册成功!

喜马拉雅的账号注册,只需要手机号码和手机号接收到的短信验证码!


⑤ 脚本设置

脚本的设置,分为私信和评论,但是设置这块,只需要根据以上红框标注的设置即可。然后点击“启动功能”,即正常运行脚本。


注意:

私信1:你好!

私信2:交给朋友

私信3:加个WEI信咯


其实是,脚本自动给对方私信回复的3句话!这三句话,可以根据自己的话术进行修改。


⑥ 运行脚本引流

登录喜马拉雅账号后,在首页找到需要引流的某个专题。如图(以“段子来了”这个专题为例):

点击第一个“段子来了”,就进入对方的主页界面。

再点击“主播:段子来了”这个地方,进入粉丝关注界面。

再点击“151.4万”那个地方,就进入粉丝界面,然后启动脚本运行。

启动脚本运行后,就会自动将你设置好的私信内容或者评论内容,推送给对方粉丝的私信窗口。全程都是软件自动化运作,无需人工手动操作。


其实,所谓的脚本引流,就是用软件代替和模拟人工手动操作。如果是人工操作,既费力又费时。但是脚本有个不好的地方,就是需要实时更新,否则就不能使用。




好了,今天的暂且聊到这里,有兴趣的大家可以相互交流。

    end


    编辑:海子

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