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知识付费时代,谁才能成为知识的“淘宝”?

创匠说2019-02-13 12:19:04

  如果你总是选择容易的路,

  看自己看得懂的书,

  听自己听得懂的课程,

  那么你根本就没有进步。

  ——Juno


  近两年,知识付费开始兴起,知乎、一些读书公众号纷纷开始开设课程

  知识付费一般分为以下几类:

  1.内容出版:喜马拉雅、得到(名人专栏、课程、节目)

  2.问答咨询:分答

  3.直播分享:知乎Live、千聊

  你会发现,这些知识付费课程都有几个共性:

  速成:短到10分钟,最长也不过60分钟。

  收获巨大:这些课程“物超所值”。“1000本好书”、“最强数据透视表”、“收获最宝贵的人生经验”、“解读100本全球好书精华”。

  费用较低:大多数课程价格在100元左右,不管是对于上班族、大学生来说,都是能够负担且多次购买的价格。

  大家购买这些课程的兴趣空前高涨,甚至有的人一次性报了多项课程,仅仅几十块钱就能听到大V们的宝贵的人生经验,一百来块就能加入读书会,读完1000多本书,想想自己未来一年都会充满智慧的光环,睡觉也能笑醒。

一、为什么人们热衷于购买知识付费课程?


    1、从时间方面来看

  当前这个时代每时每刻都在提醒人们要学习、要进步,很多人眼看着别人在努力,自己也想提升却没时间产生了“知识焦虑”。

  即使有时间,面对庞杂的信息也无力选择。“知识付费”就抓住用户在碎片时间想得到提升的“痛点”,提出付费内容选项。在一定程度上,节省了用户筛选信息的时间与精力,也就满足了用户的期望。

  2、从金钱成本来看

  没有“知识付费”的时代,学课程需要报班,上课需要腾时间、需要交通费、甚至住宿费,不管怎么算都是一笔很大的开销。

  当各大平台上推出大量音频干货、电子笔记、电子书目,并且标价不贵,降低了用户的学习的成本。

  3、从社交货币上来看

  人与人之间越来越注重隐私,知识就成了一种社交货币。

  你不喜欢看电视,可是你收听收看了关于热播大剧的评论,当别人聊起话题时你就能插嘴聊几句。你没看过《驴得水》,但看了别人的影评,你就可以像看过一样评价这是一部好电影。

  知识付费的内容往往会演变成一种谈资,内容是什么或许并没多大影响,只是用户“心理焦虑”的一针安慰剂。

二、知识付费产业链分析


  知识付费这个产业链,表面上看起来就是平台、作者、用户。但实际上随着产业的成熟,链条衍生越来越长和完善。包括作者、粉丝群、出版教育行业、微信微博、技术或服务平台、传统电商平台等。

  作者:这是知识付费内容的起源和根本,既包括吴军、万维钢、吴晓波频道、张德芬空间等头部作者,也包括大量的垂直自分的中长尾的海量作者,还包括传统媒体新媒体等机构等

  粉丝群:这是知识付费内容的支撑,或者叫用户群,这是知识付费的买单者,是收入的来源,是作者和相关平台的核心支撑。

  出版教育行业:出版教育行业与知识有先天的关联性,从这个角度来看,它们切入知识付费这个领域是最契合的。包括在微信或得到等多个平台上,由于知识付费的火爆,纸质书籍或课程的销售,拉动了出版和教育行业相关的发展。

  微信微博等大平台:包括腾讯阿里在内的大平台,旗下的产品也逐渐开始了付费的尝试。微信官方主要是提供大的内容传播与用户沉淀平台,但不参与具体的付费产品或者细节设计,只是大平台和生态。但微博有相应的付费设计,目前还没有大的爆发。

  技术或服务性平台:以得到、创客匠人为代表的技术或服务解决平台。得到解决的是筛选作者、推荐作者、包装作者等内容筛选和服务的细节。而创客匠人提供的具体付费解决技术和服务解决方案。提供的是一个系统性的技术方案。这成了作者是否良性变现的重要环节。

  电商平台:包括微商、淘宝等电商平台,为知识付费和作者的衍生价值提供了变现的通道。比如微信内的店铺、罗辑思维天猫店。但是也出现了一些作者的内容,在某些平台上被廉价二次转手的现象。

  其他环节:随着知识付费链条产业成熟,包括线下活动等越来越多的环节会参与进来。之前有媒体估计整个知识付费预计在70亿左右。但是仅仅是一个媒体出版行业就有上千亿。

三、知识平台的多样化


  随着整个行业的发展,提供知识付费的整个平台也开始出现了分化,不再是传统意义上的微信等巨头的天下。现在的平台主要有三种:传统社交或媒体等巨头,如腾讯阿里,新兴的服务平台如得到,技术解决方案平台创客匠人等。

传统巨头


  在知识付费热潮下,以腾讯为代表的各家巨头开始试水和参与。企鹅FM的付费音频,腾讯企鹅智库等,以后者为例,以前是做行业分析和数据报告的,现在也开始了授课和知识付费的板块,不过这个虽然还不是主要业务,但是目前也开始了各个入口的大力推荐。

  企鹅智库的口号是打造知识社群。通过深度报告付费查看、一张图掌握微信商业趋势等实用付费课程。还有与著名广告公司阳狮合作的金牌营销课。但从平台目前显示的数据来看,这块目前才刚开始试水。

  大平台的优势在于用户多,流量大,但相应的不足也很明显,用户的属性不够清晰,粘性也有待加强,另外就是没有办法像专门的知识付费平台那样机动灵活,内部需要协调的资源或者人员太多,不足以及时对整个知识付费市场灵活应对。不过随着知识付费的推进,大平台的各个板块还有可能进行不同的尝试和参与。

  但在这点上,微博等小巨头的转型,由于产品特性等关系,转型和尝试相对较为成功,但依然不是知识付费的主场。


得到


  罗振宇的得到,在原有罗辑思维的基础上升级,他的模式是联合不同领域的知识大牛和专业大V,将知识整理组合提取。然后打包创造成服务卖给用户。主要是通过文字、音频的形式传播,这种模式对于物理的空间要求较低,可以在多个场合阅读,而音频和视频又可以满足随时的碎片化学习。

  得到是找精英化的人,用相对通俗化的语言来诠释和解读,最后输出给急需要知识充电、学习或者装X的各种人。虽然罗振宇强调这些大V要做的是人生伴侣,但实际上依然是传统精英的角色,人生导师和青年偶像。但是让原本隔绝的精英阶层相对接地气,多了人味,说人话,更容易接近和“得到”。

  从这个层面上来说,得到的定位更像是京东。商家要进入的门槛很高,平台会进行审核判断,选择有影响力的人或者团队,类似吴军、万维钢、罗永浩,而不是大众的。同时,进入后的大V是否能够有很好的收入,很关键的点在于平台的推荐力度,他们收割的是知识付费的头部的作者。从这点来说,还是个精英化的产品。


创客匠人


  2015年8月1日,创客匠人学堂音频产品“懒人听说”上线,这是一款专门针对创业者提高创业认知的音频产品(每天10分钟,知晓天下创业事),上线不到3个月,用户超过10w。慢慢衍生出一整套集视频、音频、图文、营销、直播、会员体系于一体线上商学院系统,并开始把这套系统对培训讲师、自媒体玩家等进行共享输出,这就是创客匠人内容付费系统产品的雏形。

  创客匠人搭建的是一款基于培训讲师、自媒体等知识付费工具型平台(让分享更有价值,让传播更便捷)。它强调的是自己入驻,自己搭建,自己运营。更多是一个开放式的平台。知识付费的用户可以通过微信公号等接入整个平台的,通过音视频、图文、直播等多种内容付费形式,搭建自己的粉丝社群,同时提供包括作者小程序在内整体的管理解决方案。

  创客匠人讲师拓客系统是专注知识付费的技术服务商,让分享更有价值,让传播更便捷。

  我们可以提供内容付费,营销工具,用户管理,语音直播,社群运营等多种功能帮助讲师完成线上线下一体化知识变现。


四、谁能成为知识付费的淘宝?


  从趋势来看,能成为知识付费领域的淘宝的不会是分答也不会是知乎,而是以音频为载体分享知识并且有能力打造个人IP的音频分享平台。

  虽然知识付费和淘宝的实物销售的客体不同,但它们从本质上来说都是消费,因此用户基数和产品模式是开展知识付费业务的前提。2012年成立的喜马拉雅FM目前的月活跃用户规模相对领先。

  从产品模式上讲,喜马拉雅则像淘宝一样为音频知识创作者提供了一整套工具,能够为内容创作者提供录音、剪辑、发布、版权保护、增值收益等一系列创作工具,让内容发布者能够像淘宝卖家一样更便捷地将自己的知识分享出去。

  这让喜马拉雅的平台上积累了包括有声小说、综艺节目、相声评书、音乐、商业财经、教育培训在内的3000万条音频资源,同时还拥有400万名主播和包括马东、吴晓波在内的10万位认证主播。

  再回头来看看喜马拉雅的“123知识狂欢节”,不同领域的知识网红将以音频为载体的知识卖出了5000万元的成交额,而在知识付费领域的各大玩家中,目前来看恐怕也只有喜马拉雅才能有足够的内容和受众完成这样一次知识付费的“双十一”。

千聊、喜马拉维、得到、知乎,

谁才能成为知识的“淘宝”?

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