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【厚天观农资】不迷糊的农资经销商都是这么干的!

农资经销商2018-12-05 13:55:30

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接到编辑部的约稿信息,发现又一个月快结束了,进入了三月,我在微信圈发了一条信息:有的人还没过完年,我们就在想这一年已经过去两个月了!也许有人会觉得我消极,我不否认,消极不消极暂不讨论,急着想做些事,却是事实!我的小女儿,在春晚上学了一个词:狂躁,真狂躁!言语未必应景,但心早已澎湃如海!可一坐在电脑前,需要用文字梳理一下自己的想法和干法的时候,立马平静了许多,也好似回到了自己的真实位置上一样,做自己,才是自己最宽的正道!


这个春节,小姨端起杯子和我喝酒,顺口说了一句:四十了,小姨敬你一杯!我一下愣住了:我都四十了!是的,今年的我真的步入不惑之年,不惑之年怎可无惑,还真是个大智慧!我选择“回问初心”,再践行习总书记的“不忘初心,砥砺前行”的教导,也许真的会无惑,至少可以少些惑吧。

回到农资经营的主题上,很多事情也就想明白了,也会做的更明白!

1

增加销量的办法很简单:

一是增加用户数,一是增加平均客单数

做经营,谁不想每年都有大增长,那就请问自己一个问题:销量是怎么来的?这个公式再简单不过了,那就是:销售额=用户个数×平均客单消费额。要想左边数值增加,要么右边两个变量同时增加,要么一个增加一个不变,还有一种可能就是右边的两个变量一个增加的一定高过另一个减少的部分,这里不讨论数学的可能性到底有多少,总之一定要掌握有变动两个变量,都上升,才能得到年销售额的增长。这其实在告诉我们,工作着眼点,一定是用户数量和平均消费额。

现在的厚天有11300多位用户,员工不到十人,对比悬殊,想细致服务目前看是根本不可能做到的事,那我们怎么办呢?厚天2018在这个问题上的解决方法是:扩大招人,提升服务能力;本年度不把增加用户数作为工作目标!这不是逃避,而是把所有的心思都转向另一个关键变量:增加平均客单消费额!具体方案是保持服务黏性;增加重复消费的次数;主动了解需求,做到厚天能解决好的问题,消费在厚天;增加技术互动的频次,主动回访,主动营造场合、场景;适当可以联合促销和动销。


所以,过了年一上班,我们就开始新的工作划分和调整,一切指向如何增加平均消费额。值得一提的是,这是12年来,厚天第一次在开年年会上没有提设置年度营业额目标!为什么?细致不够,越大越危险;细致工作,成长就没有天花板!所以,2018 ,我们称作细致厚天年!

2

罗列出来自己能做的,

摆在桌面上,把能做好的项目做到周围无人能敌。

我组建了一个叫做“一起零售吧”的微信群,已经有三年了,每年大年三十都会解散,然后再重建,今年也不例外,不到初七,500人已经满员,很多好友被邀请了,可能通过的时间有点延迟,都没进得来,略显遗憾!群里交流的主题就是如何做好零售经营,有时间就一小聊,闲暇时就来个一大聊,其中就有好多未曾谋面的同行问我:如何做服务?如何做现款?我基本都不正面回答,因为环境不一样,主要是人不一样,这个关乎因素太多的问题,不可能三言两语就下结论,既对不住别人的请教之心,更对不住自己谨行慎言之意。

确切地说,我回答根本不可能准确,也就不会回答吧!但我有我的观点认识:能不能先盘点一下自己的本事和能量,列在本子上,然后排出顺序,最强优势排第一,稍差点的排第二,以此类推,都排列完成了,把后面的全部划掉,只留前三五个,合上本子,本着自己的这三五个优势,做2018年的动作规划,什么是动作规划?也就是这三五个自己的优势的分解和践行时间安排表,以及相应的数字化目标结果的制定!再然后,就是按着这个方案去干吧,不一定成功,但一定比上一年有进步,而且还一定有自己的独特风格,也就是我说的:厚天就是要做不同中的那个不同的风格味道!


至于很多人想能不能求得“某个仙家”的特殊“功法”,拿回来自己一用就“成仙得道”,我奉劝你一句:可以想,可以听,但别信!咱们所看到的别人成功,都是结果,都是经过很多机会、付出、智慧甚至是失败糅合在一起的结果,当然,这还是实干家层面的成功者,若是“理论家”,善于思考而没有做过的那些“大咖牛人”,我觉得做朋友可以,论经营还是先三思为上!


成功都是独特的,唯有失败可以借鉴。别人只能启迪你,因为你是老板!所以我的小结论:老板不要接受系统学习,老板只需要智慧的刺激!农资经营者都是老板,老板可不能干糊涂事啊,还有一帮弟兄跟着咱们干呢!

3

用好互联网,但一定要有个度,

否则中国就会多一个网红,少一个优秀的农资经销商。

互联网改变了世界,更成就了中国。没有互联网的世界都不敢想象了,因为我们特别容易适应高效、便捷和及时,那种慢吞吞、神秘秘、朦胧胧的世界,原来是我们骨子里就不喜欢的东西,因为互联网,一切都改变了,更关键的是,中国人快速地适应了!某个圈子聚会,一个同行讲王瑛琦是网红,吓我一跳,在脑海中这个词怎么会和我连在一起?当然,事实上也不是,可能是我爱玩手机,可能是我爱发朋友圈,可能驭逸营始于QQ群,可能某网络论坛曾经有我的专栏,也不知道具体是什么原因,还被冠上了“网红”这个词。

大家也能看出来,我是不喜欢这个词的,因为我对娱乐经济还很懵懂!我更喜欢我做的这个店,叫做“厚天农资营”的这几家小店,叫我个店长什么的,我觉得更恰如其分!2018年,厚天也改变了对互联网的利用方式,通过微信群来讲我们本地作物的技术课,也通过互联网更新研发适合我们农资行业的应用软件,也使用社交软件导入、管理我们的厚天糖精粉,仅限于此,多了我们就做不了了,我们还要销售农资,还要下田服务,还要有生活部分,这可能就是所说的“度”吧,哪种干法都可以成功,厚天选择适度运用,成功是迟早的事,慢点又何妨,更何况我们在其他领域还都是初学者呢!

4

联盟由相互成就的平等观念促成,

而不是用来成就某个人和某个小团体的

能感觉得到,用联盟这个词的越来越多了。开始用这个词,是因为我爱听评书,特别是武侠类的评书,其中的快意恩仇、屌丝变大侠、平凡人改变世界的那些故事,总是难以忘怀,优秀的总是优秀的,优秀的联合绝不是靠吞并、征服、杀戮所能实现的,最后大一统的政权之下,一定是各领风骚、百花齐放,但缩小而观,则相互联盟的话语权和生存力总是远远高过跑单帮的强者,也就有了抱群取暖这个词了。因此,我就选择了联盟之路,用上了联盟之词。这多少有点江湖气息,但看行业很多官方组织也开始使用联盟代替行业协会了,稍感宽慰,真有一种变相被认可的感觉!


提到农资行业的联盟了,就不得不提提驭逸营,自从2017成都年会之后,盟友发展和增加的速度就加快了,没有谁刻意去组织什么,都是大家自愿在为大联盟做工作,大家出的都还是义务工,即使驭逸营公司成立了,也只是在互联网领域研究农资行业信息化的产品,驭逸营年会也还是以前的形式运行,驭逸营公司人员参见年会也都是自费,与其他人员一般无二,不得报销。


为什么这么做?无他,只考虑联盟生命力的问题,只有成就联盟体才能成就自己,和国家强盛我家自然繁荣一样,经济组织不能等同于政治团体,但我们可以学习那部分可以借鉴的。盟友不是某个人的盟友,是彼此的盟友,任何成就个人和某个小团体的目的可以有,而且鼓励每个盟友大踏步向前发展、壮大、成功,但这绝不是整个联盟的宗旨。不要有拖后腿的盟友才是联盟的核心,不要让自己成为联盟的累赘才是每个盟友的信条铁律!


提到联盟,也一定是小圈子,圈子虽小,能量可以不小,所以志同道合、求同存异、同心向上就显得格外重要。特别是大联盟下可以有小联盟,思路一致,成就集体!做生意需要伙伴的,需要合作者的,需要客户用户的,如果把这些人我们自己放在一起组建个大联盟,可能我们用在教育、提携、管理事业参与者上的精力,绝大部分都可以转移到业务经营上面去,是不是我们更有机会事业成功,更有机会享受生活了呢?答案自明!


开年了,想的不要那么多,不知道对错的时候,那就先去干,不违法的事总不至于错到哪去!2018年对于农资人是很有机会的一年,特别是对于零售商层面,金山银矿,挖掘出来才有用,才是自己的!唯有干不可亵渎!祝愿所有的农资经营同行,都能在这一年做得出色,做出自己的风格特色,都能为自己的农资经营事业找到合适的联盟组织,都做到了,也可算做年度的成功!

 厚天观农资 

青岛厚天农资营销有限公司总经理;

青岛厚诺农资连锁有限公司董事长;

驭逸营全国联盟总召集人;

厚天用自己的一套独特终端服务模式,开辟一条厚天农资路,成为农资行业零售的标杆。

微信编辑:毛毛 15136178601   

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